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本欄目由中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區辦公室與本報聯辦
杭州凱特電器：
品牌+智造，踏出“互聯網+出海”的新“絲路”
商報記者 鄭煒
一款帶WiFi功能的兩孔智能插座，扛起海外自主品牌大旗，從杭州出發，沿著“網上絲路”來到美國。依托“互聯網+智造”出海後，其“身價”也從傳統外貿渠道的6美元一躍升至如今的20多美元。
數年積累，一朝迸發。走高的售價，讓杭州凱特電器有限公司嘗到瞭借互聯網“出海”的頭口水；直抵海外終端市場、銷售渠道的改變，更讓凱特電器看到瞭未來的無限可能。
凱特電器是眾多正在經歷轉型升級的傳統企業的縮影。凱特電器發展的軌跡，不僅折射出“杭州制造”從“質造”再到“智造”的華麗轉身，更加彰顯出跨境電商對出口企業發展的巨大推動作用。
從“制造”轉型“質造”
杭州凱特電器有限公司創建於1992年，生產各類UL認證電源插座、轉換器、電瓶夾、室內外延長線等產品，主要銷往美國、墨西哥、加拿大等國。
用凱特電器掌門人洪常青的話來說，上世紀90年代末，在當時那個低價無序的市場環境下，凱特電器的生存空間受到嚴重擠壓。
改變，不容置疑。“從2000年起，我們又一次從零開始。” 洪常青回憶道，“首先從產品升級開始。”
引入美國UL標準，生產各類UL認證插座等產品。熬過最初的陣痛期後，2003年，凱特電器以貼牌生產為主，通過外貿代理將產品出口美國，年銷售額達五六百萬元。
之後，態勢向好，銷售額逐年提高。2008年之後，凱特電器迎來瞭快速發展期，年銷售額達4000萬元。
從傳統“走出去”到借力電商
2006年的時候，凱特電器隻有一個外貿業務員。業務的開拓主要依靠參展。
經過歷年實踐，結合產品特性，凱特電器的目標市場也越來越清晰——直指美國以及北美市場。
“走出去”，到美國參展去。這也是當時凱特電器的目標。
隨著經濟全球化的發展，市場競爭愈加激烈的同時，市場體系也更為透明。因為中間商的存在，利潤空間被擠壓，成本上漲的同時卻走不出低價競爭的怪圈，傳統出口的痛點顯現。
與此同時，網絡貿易日漸興盛。洪常青率領凱特電器果斷拾起新技能，力拓電子商務新渠道，由此也為凱特電器的持續向前打開瞭新局面。
2016年，凱特電器的年銷售額突破3億元。
“杭州智造”通過“互聯網+”蜚聲海外
就在凱特電器穩步前進之時，一股“互聯網+外貿”的紅利灑向杭州。跨境電商成為杭州產業發展的又一張金名片。
眼前所見加上耳畔所聽，再加上自己對全球市場的預判，洪常青決定，嘗試換個方式“出海”，運用“互聯網+”各種有效資源，開辟國外自主銷售渠道。
機會總是留給有準備的人的。深諳其理的凱特電器，雖躍躍欲試，但是更加註重穩紮穩打。
凱特電器首先組建瞭跨境電商團隊，在亞馬遜上開通北美站的賬音響後級系統規劃號。更關鍵的是，基於前車之鑒，特別註重產品原創性和標準化的凱特電器，針對北美市場，推出智能插座，並在美國註冊瞭商標“KMC”。
這裡還要提一個小插曲。在如何讓插座智能起來這件事上，凱特電器的研發團隊已經攻關瞭5年。供向美國市場的智能插座也是經過反復試驗後上線的。
去年底，凱特電器借由亞馬遜起航，今年1至7月，憑著2個SKU，凱特電器交出瞭“累計營業額超100萬美元”的搶眼成績單。
這樣的“半年紅”讓凱特電器倍感欣喜。照這個趨勢，今年跨境電商銷售額突破2000萬元音響換電容，幾乎沒有懸念。
紛至沓來的海外訂單，讓凱特電器下定決心，優中選優，在原有客戶群中進行篩選，以便騰出力量來發展跨境電商。
這個月，凱特電器將有價值300萬美元的產品通過“網上絲路”運抵美國終端市後級換電容場。
從B2C到B2B，從中間渠道到終端市場，凱特電器已經盤算著，要去美國設立公司，以北美為支點，著眼一帶一路，輻射全球。“哪裡有需求就往哪裡沖”。要在最前端的市場，發出屬於“杭州智造”的洪亮之聲。
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